规范影响(normative influence)和信息影响(informational influence)是引发从众的可能性 最大的因素。规范影响表现为人们为了不被群体其他成员排斥或拒绝而与群体保持一致。
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讯息影响论 ( informational influence ):人自借听从群领会商时的争论极患上到新讯息(burnstein &vinokur,1975)因为这些个论据倾向于撑持成员之最初不雅点,许多人会听见...
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• 资讯性影响（informational influence）会发生 在，消费者难以经由观察与亲自接触来评估产 品的特征。在此情况下，消费者利用他人的建 议做为决策的依据。
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informational social influence 信息性社会影响 ; 社会影响 ; 社会信息影响 ; 资讯性社会影响
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