研究发现,只有10%的联络中心会去测量客户生命周期价值,另只有7%的公司使用了净推荐值(net promoter score)作为测量指标。究其主要原因,是缺乏成熟的产品来生成更具商业导向的度量,而完善的度量工具应当包含以下能力:
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留率。这样做不仅能帮助你确定在各个细分市场上的获利能力,还能帮助你制订必要的计划来提高客户保留率。 客户净推介值(Net Promoter Score, NPS)是衡量客户忠诚度和预期客户保留率的有效指标。这个指标是我们的同事弗雷德赖希黑尔德(Fred Reic
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China Net Promoter Score 中国顾客推荐度指数
the highest net promoter score 得分最高净启动子 ; 净推动者得分最高 ; 净额最高分数的发起人
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