对于制造商而言必须开展分销商市场营销，以获取他们主动或被动的支持。一是正面市场营销，即与分销商展开直接的交流合作。二是侧面的市场营销，即绕开分销商的主观偏好，以密集广告、质量改进等手段建立并维护巩固顾客的偏好，从而迫使分销商购买该品牌的产品。文字分销商市场营销