最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件要么对方接受本方交易条件要么本方退出谈判以此迫使对方让步的谈判策略 最后通牒策略是极有效的策略它在打破对方对未来的奢望击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用 最后通牒策略以极强硬的形象出现人们往往不得已而用之它的最后结果是可能中断谈判也可能促使谈判成功因为一般来说谈判双方都是有所求而来的谁都不愿白白地花费精力和时间空手而归特别是在商务谈判中任何一个商人企业家都知道自己一旦退出谈判马上就会有许多等在一旁的竞争者取而代之