65 3、推销观点（Selling concept）： 20年代到50年代的后期， 生产开始出现过 剩，供大于求，产品积压严重，有时价格低也卖 不出去。这时，企业想尽办法进行推销。
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销售观念（selling concept）：认为若丌对消费者采叏促销活劢，消费者便丌会大量 贩买该组织癿产品。组织必须采叏积极癿销售不促销活劢，大多利用于冷门商品。
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The selling concept 推销观念 ; 销售观念
The selling concept takes an inside-out perspective.
推销观念采用一种由内而外的视角。
The selling concept starts with the factory, focuses on the company's existing product.
推销观念从生产企业出发，以企业现有产品为中心。
By selling concept, the firms 'aim is to sell what they make rather than make what the markets want.
在推销观念的指引下，企业的经营目标是尽量卖掉他们生产的产品，而不是尽量生产市场需要的产品。
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